山東青州，可能是全國書畫展最多的城市。2014年，這個濰坊市下轄的縣級市一共舉行了314場畫展，均由畫廊自發舉辦，最多的一個周末辦了9場展覽。

在這個只有90萬人口的小城，有765家畫廊、1.5萬名從業人員。2013年，青州書畫市場的交易額達到100億元人民幣。

作為中國最大的書畫市場之一，青州的文化產業積累通常被總結為：畫廊市場和聚合購買力。

“青州是書畫市場的一個風向標，甚至能夠左右中國當代書畫的價格。”青州市文廣局黨委副書記高琳對《瞭望東方周刊》說，“以前講‘文化搭臺，經濟唱戲’，現在早已不提，文化就是主角。”

為什么要去青州辦畫展

《尚書》里說的古“九州”之一青州，在清代以前一度是北方文化中心，“家家寫字，戶戶畫竹”，民間藏家也不少。

“以前書畫不值錢的時候，民間就有很多人收藏。有的人月工資才四五十元，就能一次拿出七八十元去買畫。”高琳說，青州流傳一個出租車司機求畫的故事：他載了一位仰慕已久的畫家，不僅免收車費，還拿出6000元追到畫家家里買了一幅作品。

上世紀80年代末，藝術市場興起，全國開始形成四個書畫中心：山東青州、甘肅天水、河南周口、廣東肇慶。

相比其他三地的區域中心角色，青州市場輻射全國。但它成為全國書畫集散地還是因為上世紀90年代當地畫廊業的興起。

“當時的畫廊還不是嚴格意義上的藝術品代理商，都是兼營書畫。運作方式也很簡單，以開筆會為主，邀請各大畫家來青州寫生，送一點土特產、畫一些傳統水墨作品。”青州寶灜齋畫廊店主唐樹良告訴《瞭望東方周刊》。

交易大多在朋友之間進行，“那時中央美院教授的一幅畫，最多也不過幾百元。”唐樹良說。

這位60歲的店主在上世紀80年代就涉足書畫收藏，是青州較早的藏家和畫廊主之一。

1998年，他開了一家“大眾集郵社”，兼營書畫，“剛開始大都在家里收藏，由少到多，由收藏到拿出來交易。后來就開了一家畫廊，開始經營。”

唐樹良選中幾名畫家，“做十年八年，這叫以畫養畫”，代表了早期入行者的普遍經營模式。“有的是快出快進；有的專門與書畫家打交道，提前預訂作品，等作品出來升值了再出售；還有的專門給書畫家做展覽，賺幾幅作品或提成；也有的專門跑拍賣會，既送作品參拍也買入，以此營銷周轉。”

2002年，唐樹良聯合幾家畫廊辦了一個網站，目前網絡和實體店銷量大約各半，“有的老顧客甚至把錢打來后，再給他寄畫。因為青州市場幾乎沒有假貨，在全國沒有可比的。”唐樹良認為，這與口碑有關，“我們的行規是，一個月內無條件退貨。”

青州書畫以當代水墨畫為主，有人批評其內容過于單一。“90年代初期，許多知名書畫家進入青州，留下了大量作品，奠定了貨源基礎。另一方面，近現代作品沒法鑒定真假，而且鑒定家的權威沒樹立起來。”唐樹良說，“現在也有一些人玩近現代作品，資金大了，品味也在轉型。”

2005年，青州畫廊井噴，從30家增加到60家。全國各地的畫商也涌入青州。今天的一些大腕，如劉大為、史國良、陳平等，都是從青州走向全國的。后來形成了一條不成文的“行規”：辦書畫展去青州。

借力金融

高潮過后卻是沉寂。2006年，青州畫廊界陷入低迷，高價買進的東西無法出手，造成了一定的恐慌。資金成了制約青州書畫的一大難題。

青州畫廊協會由此成立，出面擔保、散戶聯保，獲得青州農商銀行近7000萬元貸款。

2009年，濰坊銀行率先在全國推出藝術品質押業務。其間比較慎重，走走停停，2013年開始真正放量。青州畫廊協會2010年開始與濰坊銀行合作，嘗試“藝術品抵押”的金融模式。

畫廊協會先做市場調查，對各個畫廊的需求量、償還能力、業務能力、發展水平做綜合考察，以平衡資金安全和畫廊利益。

銀行方面則采用“預收購人機制”——找行家定價，而且必須找好下家，簽訂預購合約，一旦借款人違約，合約自動生效。

據青州畫廊協會統計，青州畫廊每年貸款額度約2.5億元，“從35萬元到400萬元不等。3家及3家以上畫廊可以聯合貸款，上限是400萬元。”青州畫廊協會會長左景岳對《瞭望東方周刊》說。

2013年，濰坊銀行成立文化金融事業部。這年，濰坊銀行向青州畫廊貸款1.2億元，單筆最大貸款有1500萬元。

在金融助力下，青州書畫市場再次迎來一個高潮。2010年，青州建成投資7億元的“宋城”，它是個旅游綜合體，也是青州最大的書畫市場。

“宋城形成了一個更大的平臺，吸引了江蘇、浙江、遼寧等省份和淄博、煙臺等省內地方的經營者，開始產生聚合效應。”高琳介紹，“全國書畫看山東，山東書畫看青州”的口號就是這時叫響的。

也有分析人士認為，山東近年來的藝術金融創新，可能發生金融風險。尤其是2005年以后，青州的畫廊有一部分靠貸款經營，面臨還貸壓力。

青州藝泉堂畫廊店主魯清汶對此很樂觀，“他們忽略了一個很大的問題，青州藝術品市場發展幾十年了，很多畫廊里的一線藝術家作品都是早期拿到的，價格很低。就算市場再低迷，也不會縮到當年的買入價。所以對銀行的貸款負荷沒有傳說中的那么重。”

進入“調整期”

在畫廊業興起的同時，青州的情況是二級拍賣市場發展滯后。

2006年市場低迷時，很多畫作急需出售。魯清汶與拍賣公司曾組織了一場拍賣，征集過程非常艱難，“他們的作品都是辛辛苦苦得來的，一下子讓簽個合同交給拍賣公司，什么時間拍都不知道，他們都會問可靠嗎？”

2006~2009年，通過拍賣青州畫廊回籠了很大一部分資金。而現在，拍賣公司的觸角也開始伸到畫廊的地盤——直接與畫家聯系。

“按理，拍賣公司應從收藏家手里征集作品。現在相當于二級市場做了一級市場的事。在國外，畫家是不會與拍賣公司聯系的，覺得是一個恥辱。”唐樹良說。

從2011年下半年起，幾乎所有業內人士都在感嘆，書畫業的冬天再次來臨。但魯清汶認為，這是市場的正常調整，不是低迷。“作為投機或者雅賄的那些所謂‘好市場’，今后是不會再有了。”

在唐樹良看來，這是好事，“收藏投資多了，才是朝著正常的方向發展。”

但是對于青州的700多家畫廊，“可能有點過剩，也很正常，因為即使不開畫廊，他也在家里玩畫，青州很多人都這樣。”唐樹良說。

不過，青州作為一個縣級市，沒有央企，沒有礦產和知名景點，做大、做強書畫產業，是政府和民間都十分期盼的事情。相關規劃的定位是：世界手工藝與民間藝術之都。

另一個稍近的目標已經達到：2014年青州被文化部評為“中國民間文化藝術(書畫)之鄉”。

北京大學文化產業研究院院長助理劉結成告訴《瞭望東方周刊》，青州書畫市場發展很快，但依然比較初級。“沒有形成上下游完整的產業鏈，比如版權衍生品的開發，這一塊大有可為，青州目前還沒有涉及。”